Pankkien kilpailuttaminen

Talon rakentamiseen tarvitaan rahaa. Usein rakennetaan lainan avulla, niin myös me. Alustavan rakennusbudjetin avulla tiesimme miten paljon lainaraha tarvitsemme. Tuumasta toimeen, ryhdyin kilpailuttamaan pankkeja. Näin jälkeenpäin voin sanoa että se kannatti.

Jokainen euro lasketaan!

Me päätimme kilpailuttaa Nordean, Aktian, Danske Bankin ja Osuuspankin. Laiton netin kautta yhteydenottopyynnön pankkeihin. Pikkuhiljaa alkoi puhelin soimaan laina-asioissa. 

Ensimmäisenä vuorossa oli Nordea. Voi auta armias, sain ryöpytyksen heti niskaani kun meillä oli selvät sävelet minkä hintaista talopakettien havitellaan ja kun olin tehnyt omat laskelmat. Eihän ummikko voi ymmärtää raha-asioista juurikaan ja vaatimukset olivat melkoiset, marginaalikoron ilmoittaminen oli tiukassa ja joudun pariinkin kertaa kysymään että mikä se olisi. Pitkän pohdinnan jälkeen hän ilmoitti että marginaalikorko olisi 1,1-1,17%. En lähtenyt edes vääntämään asiasta vaan sanoin suoraan että meidän neuvottelut loppuvat heti alkuunsa. 

Seuraavana vuorossa oli Danske Bank. Neuvottelija oli hyvin kohtelias ja asiallinen. Hänen kanssa rupattelu sujui mukavasti ja neuvottelut etenivät hyvin. Pankki oli valmis myöntämään 0,7%marginaalikoron josta sain myöhemmin neuvoteltua vielä siivun pois. Olin tyytyväinen marginaalikorkoon, ainoa miinus Danske Bankin kohdalla oli että se ei löydy meidän kotipaikkakunnalta. Neuvottelija kuitenkin kehui kovasti miten helppoa on asioida nettipankin kautta. Danske Bank oli vahvoilla.  

Kolmas neuvottelu oli Aktian kanssa. Aktiassa  sain asiantuntevaa palvelua ja ystävällistä palvelua. Kaikin puolin tunsin että olisimme tervetulleita pankkiin, jos vain haluaisimme. Pankki tarjosi lainaan 0,7% marginaalikoron. Valitettavasti tarjous jäi jo tässä vaiheessa Danske Bankin jalkoihin. 

Viimeisenä vuorossa oli Osuuspankki. Lainaneuvottelut sujuivat hyvin ja neuvottelija jaksoi juurta myöten käydä läpi kaikki lisäpalvelut ja laskea lainat eri pituisiksi. Tarjous tuli nopeasti kirjallisena ja mitään epäselvyyksiä ei jäänyt. Marginaalikorko lainalle oli näistä pankeista paras. Plussana vielä Osuuspankille,  että omistaja-asiakkaana saat OP-bonuksia jota voi käyttää palvelumaksuihin sekä vakuutusmaksuihin. Vaikka bonuksia ei tulisi kovinkaan paljon niin tuntuu kivalta maksaa edes vähän vakuutusmaksuja bonuksilla. 

Jokaiselle jää harkittavaksi lainojen muita oheispalveluja, haluaako korkokaton vai takaisinmaksuturvan. Kannattaakin tarkasti pohtia mitä tapahtuu omalle lainalle jos, tai oikeastaa kun, korot nousevat. Ja mikä on se sopivin takaisinmaksutapa? Ja voiko lainan maksaa nopeammin takaisin jos haluaa, ilman erillisiä kuluja? Nämä asiat kannattaa pankin kanssa selvittää ennen kuin päättää minkä pankin kyytiin lähdee.

Laina-asioissa kannattaa toki myös huomioida toimistomaksut jotka vaihtelevat eri pankeissa, niissäkin on usein neuvotteluvaraa.  Marginaalikorotkin voivat vaihdella samassa pankissa, lainanottajan kokonaisuus vaikuttaa pankin tarjoamaan marginaalikorkoon. Ohjenuorana on kuitenkin se että pankkien kanssa kannattaa käydä neuvotteluja, koska tinkimisen varaa näyttää löytyvän.  Ei myöskään pidä tuijottaa pelkästään marginaalikorkoja vaan katsoa kokonaisuutta, mikä pankki vastaa teidän tarpeisiin parhaiten.

Kokonaisuutta tarkastaeltassa niin Osuuspankki oli meille sopiviin ja tällä kertaa myös kilpailukykyisin pankki.  Meillä on siis edessä tiukka yhteinen taival, ainakin jonkun aikaa!

Terveisin Talon Emäntä